{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Aktywna sprzedaż ubezpieczeń Jak wdrożyć się i przetrwać w branży ubezpieczeniowej",
  "subtitle": null,
  "slug": "aktywna-sprzedaz-ubezpieczen-jak-wdrozyc-sie-i-przetrwac-w-branzy-ubezpieczeniowej",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/adam-staniszewski/aktywna-sprzedaz-ubezpieczen-jak-wdrozyc-sie-i-przetrwac-w-branzy-ubezpieczeniowej",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/adam-staniszewski/aktywna-sprzedaz-ubezpieczen-jak-wdrozyc-sie-i-przetrwac-w-branzy-ubezpieczeniowej.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/adam-staniszewski/aktywna-sprzedaz-ubezpieczen-jak-wdrozyc-sie-i-przetrwac-w-branzy-ubezpieczeniowej.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Adam Staniszewski",
      "slug": "adam-staniszewski",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/adam-staniszewski"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2015-01-01",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/helion/adam-staniszewski/aktywna-sprzedaz-ubezpieczen-jak-wdrozyc-sie-i-przetrwac-w-branzy-ubezpieczeniowej_978-83-2831-781-9-11e8dc81.webp?v=2026-09-18%2008%3A01%3A10",
  "description": "Praca w charakterze agenta ubezpieczeniowego jest obecnie jedną z najłatwiejszych profesji do podjęcia. Jednak utrzymanie się w tej branży to trudne wyzwanie. Pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa bieżących wymagają żelaznej dyscypliny i konsekwencji oraz kluczowych umiejętności z zakresu telemarketingu (umawianie spotkań), psychologii (rozumienie potrzeb klienta) i sprzedaży (finalizowanie umów). Dlatego oddaję w Twoje ręce model AIDDA(S), który pomaga skutecznie utrzymać kontrolę nad procesem sprzedaży oraz rozwinąć niezbędne kompetencje w zakresie aktywnej sprzedaży ubezpieczeń. Książka ta powstała przede wszystkim z myślą o osobach, które dopiero zaczynają pracę w branży ubezpieczeń i nigdy wcześniej nie sprzedawały lub nie musiały aktywnie budować bazy klientów. Jestem jednak przekonany, że również agenci z kilkuletnim stażem odnajdą w niej dobre praktyki, które zainspirują ich do ulepszenia dotychczasowego systemu pracy.",
  "editions": [
    {
      "title": "Aktywna sprzedaż ubezpieczeń Jak wdrożyć się i przetrwać w branży ubezpieczeniowej",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/adam-staniszewski/aktywna-sprzedaz-ubezpieczen-jak-wdrozyc-sie-i-przetrwac-w-branzy-ubezpieczeniowej/9788328317819",
      "publisher": "Helion",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-2831-781-9",
      "pages": 326,
      "published": "2015-01-01",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/helion/adam-staniszewski/aktywna-sprzedaz-ubezpieczen-jak-wdrozyc-sie-i-przetrwac-w-branzy-ubezpieczeniowej_978-83-2831-781-9-11e8dc81.webp?v=2026-09-18%2008%3A01%3A10"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}