{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu",
  "subtitle": null,
  "slug": "jak-nie-wciskac-czyli-o-relacyjnej-sprzedazy-w-bezposrednim-wydaniu",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/adrian-komsta/jak-nie-wciskac-czyli-o-relacyjnej-sprzedazy-w-bezposrednim-wydaniu",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/adrian-komsta/jak-nie-wciskac-czyli-o-relacyjnej-sprzedazy-w-bezposrednim-wydaniu.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/adrian-komsta/jak-nie-wciskac-czyli-o-relacyjnej-sprzedazy-w-bezposrednim-wydaniu.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Adrian Komsta",
      "slug": "adrian-komsta",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/adrian-komsta"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2021-09-28",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/onepress/adrian-komsta/jak-nie-wciskac-czyli-o-relacyjnej-sprzedazy-w-bezposrednim-wydaniu_978-83-2838-368-5-e8350483.jpg?v=2026-09-04%2022%3A14%3A14",
  "description": "Czy wiesz, że TYLKO 3% klientów uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowców twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Współcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, który nauczy ich, jak robić to właściwie. Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie współpracy z klientem. Ta książka: - przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży - poskramia mity sprzedażowe - pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność - podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem - pomaga zmienić swoje nastawienie - edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych - uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładów lub historii z życia codziennego - radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientów - prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz - zawiera scenki sprzedażowe",
  "editions": [
    {
      "title": "Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/adrian-komsta/jak-nie-wciskac-czyli-o-relacyjnej-sprzedazy-w-bezposrednim-wydaniu/9788328383685",
      "publisher": "Onepress",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-2838-368-5",
      "pages": 144,
      "published": "2021-09-28",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/onepress/adrian-komsta/jak-nie-wciskac-czyli-o-relacyjnej-sprzedazy-w-bezposrednim-wydaniu_978-83-2838-368-5-e8350483.jpg?v=2026-09-04%2022%3A14%3A14"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}