{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim",
  "subtitle": null,
  "slug": "szukajac-klienta-jak-rozpoznac-potencjalnego-nabywce-i-nie-wpadac-w-pulapke-sprzedawania-wszystkim",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/arkadiusz-bednarski/szukajac-klienta-jak-rozpoznac-potencjalnego-nabywce-i-nie-wpadac-w-pulapke-sprzedawania-wszystkim",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/arkadiusz-bednarski/szukajac-klienta-jak-rozpoznac-potencjalnego-nabywce-i-nie-wpadac-w-pulapke-sprzedawania-wszystkim.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/arkadiusz-bednarski/szukajac-klienta-jak-rozpoznac-potencjalnego-nabywce-i-nie-wpadac-w-pulapke-sprzedawania-wszystkim.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Arkadiusz Bednarski",
      "slug": "arkadiusz-bednarski",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/arkadiusz-bednarski"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2019-01-15",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/onepress/arkadiusz-bednarski/szukajac-klienta-jak-rozpoznac-potencjalnego-nabywce-i-nie-wpadac-w-pulapke-sprzedawania-wszystkim_978-83-2833-536-3-0b029624.jpg?v=2026-09-04%2014%3A00%3A44",
  "description": "W całkiem niedawnych, a jednak już zamierzchłych czasach życie zawodowe było prostsze - dział marketingu kreował i realizował koncepty reklamowe, dział handlowy aktywnie poszukiwał i pozyskiwał klientów, dział obsługi zajmował się kontaktami posprzedażowymi. Potencjalnemu klientowi wysyłano listy, dzwoniono do niego, spotykano go na targach, konferencjach i w innych miejscach, w których koncentrowało się życie danej branży... A potem to życie przeniosło się do internetu. Granice między tym, co określamy mianem marketingu, a tym, co definiujemy jako sprzedaż, rozmyły się, a środek ciężkości zdjęto ze sprzedaży, przesuwając go w stronę \" jakości doświadczania marki\". Czy zatem w przyszłości rolę i zadania handlowców przejmą działy marketingu i obsługi klienta? Czy praca sprzedawcy zdigitalizuje się, zautomatyzuje i straci rację bytu? Otóż nie - handlowcy zawsze będą potrzebni, wszak handlowanie to najstarsze zajęcie na świecie! Jednak także i ta profesja musi się dostosować do wymogów dnia dzisiejszego współczesności. Jakich zatem kompetencji będzie potrzebował współczesny (i przyszły) handlowiec, aby skutecznie funkcjonować na nowoczesnym rynku? Czy w obecnych czasach handlowiec może działać efektywnie bez wiedzy i umiejętności z dziedziny marketingu? A jeżeli ich potrzebuje, to jakich i jak szerokich? Ta książka jest próbą znalezienia odpowiedzi na te pytania. Porusza zagadnienia, które wchodzą w zakres zarówno sprzedaży, jak i marketingu. Przesuwa granicę istniejącej definicji sprzedaży w obszar marketingu. Łączy sprzedaż i marketing w takim stopniu, jaki jest potrzebny sprzedawcom, którzy chcą odnosić sukcesy na nowoczesnym rynku. Z tej książki dowiesz się między innymi: Jakie naprawdę mamy potrzeby i jak podejmujemy decyzję? Kim jest trudny klient i jak sobie z nim radzić. Na czym polega segmentacja i jakie są modele podziału rynku. Kto kupuje markę a kto produkt. Jak zdywersyfikować poszukiwania klientów. Czym jest komunikacja w ujęciu marketingowym. Czy i w jaki sposób wykorzystać reklamę w sprzedaży.",
  "editions": [
    {
      "title": "Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/arkadiusz-bednarski/szukajac-klienta-jak-rozpoznac-potencjalnego-nabywce-i-nie-wpadac-w-pulapke-sprzedawania-wszystkim/9788328335363",
      "publisher": "Onepress",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-2833-536-3",
      "pages": null,
      "published": "2019-01-15",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/onepress/arkadiusz-bednarski/szukajac-klienta-jak-rozpoznac-potencjalnego-nabywce-i-nie-wpadac-w-pulapke-sprzedawania-wszystkim_978-83-2833-536-3-0b029624.jpg?v=2026-09-04%2014%3A00%3A44"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}