{
  "type": "edition",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem",
  "subtitle": null,
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/bob-mayer/jak-wygrac-kazde-negocjacje-nie-podnoszac-glosu-nie-tracac-zimnej-krwi-i-nie-wybuchajac-gniewem/9788377463376",
  "publisher": "MT Biznes",
  "publisher_series": [],
  "translators": [],
  "medium": "paper",
  "duration_seconds": null,
  "narrators": [],
  "illustrators": [],
  "cover_artists": [],
  "isbn": "978-83-7746-337-6",
  "pages": null,
  "published": "2018-02-26",
  "language": "pl_PL",
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/robert-mayer/jak-wygrac-kazde-negocjacje-nie-podnoszac-glosu-nie-tracac-zimnej-krwi-i-nie-wybuchajac-gniewem_978-83-7746-337-6-633aee18.jpg?v=2026-09-03%2012%3A52%3A21",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/bob-mayer/jak-wygrac-kazde-negocjacje-nie-podnoszac-glosu-nie-tracac-zimnej-krwi-i-nie-wybuchajac-gniewem/9788377463376.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/bob-mayer/jak-wygrac-kazde-negocjacje-nie-podnoszac-glosu-nie-tracac-zimnej-krwi-i-nie-wybuchajac-gniewem/9788377463376.md",
  "binding": "Softcover",
  "description": "Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej. Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów. Do zagadnień omawianych w tej książce należą: zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne, gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta, psychologia obniżek, niskich rat i promocji, perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy, taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie, dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością, rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie. Larry King nazywa Roberta Mayera prawnikiem prawników. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.",
  "book": {
    "title": "Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem",
    "slug": "jak-wygrac-kazde-negocjacje-nie-podnoszac-glosu-nie-tracac-zimnej-krwi-i-nie-wybuchajac-gniewem",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/bob-mayer/jak-wygrac-kazde-negocjacje-nie-podnoszac-glosu-nie-tracac-zimnej-krwi-i-nie-wybuchajac-gniewem"
  },
  "authors": [
    {
      "name": "Bob Mayer",
      "slug": "bob-mayer",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/bob-mayer"
    },
    {
      "name": "Tomasz Rzychoń",
      "slug": "tomasz-rzychon",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/tomasz-rzychon"
    }
  ]
}