{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji",
  "subtitle": null,
  "slug": "nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-h-sandler/nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-h-sandler/nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-h-sandler/nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji.md",
  "authors": [
    {
      "name": "David H. Sandler",
      "slug": "david-h-sandler",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-h-sandler"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2009-01-01",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/wolters-kluwer-polska/david-h-sandler/nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji_978-83-7601-860-7-0f070de0.jpg?v=2026-09-01%2005%3A49%3A24",
  "description": "Praca sprzedawcy kojarzy mi się niekiedy z przygotowaniami aktora do występu na scenie. Wyobrażam sobie, że napięcie rośnie u niego z próby na próbę i że stopniowo buduje w sobie przekonanie do roli, wykorzystując rekwizyty i znajdując pewien klucz, który pozwoli mu, jako komuś ''wynajętemu'', stać się ''prawdziwym'' człowiekiem w historii odgrywanej na deskach scenicznych. Oczywiście wielu z nas wydaje się, że praca sprzedawcy nie zawiera dramatycznych momentów ani lirycznych uniesień, nie może też wzbudzać podziwu nad kunsztem interpretacji oryginału, jakiego wymaga fach aktorski. A jednak w tej książce zaskoczyła mnie trafność pewnej pomysłowej strategii relacji z klientem (nazywanej negatywnym odwracaniem),która buduje zaskoczenie i burzy nasze przewidywania, w sposób godny zabiegów dramaturga. Takich zaskoczeń ta książka przyniosła mi więcej - pokazała chociażby, jak unikać najczęstszych grzechów sprzedawcy, na przykład fanfaronady sprzedażowej (''bezpłatnego konsultingu'') czy też zbytniego ufania kojącym słowom potencjalnego klienta, które są tylko przewrotną próbą ucieczki z sytuacji sprzedażowej. Polecam tę książkę wszystkim tym, którzy o sprzedaży wiedzą już wszystko, a nawet mają wrażenie przesytu i są ciekawi perspektywy w zasadzie antysprzedażowej. W tej perspektywie można odkryć zupełnie nowy repertuar technik i taktyk, które pozwolą nam odświeżyć zgrane chwyty, a na siebie spojrzeć jak na awangardowych aktorów, nie zaś nudnych wyrobników w grze kupującego i sprzedającego. Aleksander Drzewiecki Prezes Zarządu House of Skills S. A.",
  "editions": [
    {
      "title": "Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-h-sandler/nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji/9788376018607",
      "publisher": "Wolters Kluwer Polska",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-7601-860-7",
      "pages": 208,
      "published": "2009-01-01",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/wolters-kluwer-polska/david-h-sandler/nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji_978-83-7601-860-7-0f070de0.jpg?v=2026-09-01%2005%3A49%3A24"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}