# Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/david-h-sandler/nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji

![Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji](https://quivercdn.com/covers/wolters-kluwer-polska/david-h-sandler/nie-nauczysz-dziecka-jazdy-na-rowerze-podczas-prelekcji_978-83-7601-860-7-0f070de0.jpg?v=2026-09-01%2005%3A49%3A24)

- Autorzy: [David H. Sandler](https://www.kolczanksiazek.pl/david-h-sandler)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2009-01-01

## Opis

Praca sprzedawcy kojarzy mi się niekiedy z przygotowaniami aktora do występu na scenie. Wyobrażam sobie, że napięcie rośnie u niego z próby na próbę i że stopniowo buduje w sobie przekonanie do roli, wykorzystując rekwizyty i znajdując pewien klucz, który pozwoli mu, jako komuś ''wynajętemu'', stać się ''prawdziwym'' człowiekiem w historii odgrywanej na deskach scenicznych. Oczywiście wielu z nas wydaje się, że praca sprzedawcy nie zawiera dramatycznych momentów ani lirycznych uniesień, nie może też wzbudzać podziwu nad kunsztem interpretacji oryginału, jakiego wymaga fach aktorski. A jednak w tej książce zaskoczyła mnie trafność pewnej pomysłowej strategii relacji z klientem (nazywanej negatywnym odwracaniem),która buduje zaskoczenie i burzy nasze przewidywania, w sposób godny zabiegów dramaturga. Takich zaskoczeń ta książka przyniosła mi więcej - pokazała chociażby, jak unikać najczęstszych grzechów sprzedawcy, na przykład fanfaronady sprzedażowej (''bezpłatnego konsultingu'') czy też zbytniego ufania kojącym słowom potencjalnego klienta, które są tylko przewrotną próbą ucieczki z sytuacji sprzedażowej. Polecam tę książkę wszystkim tym, którzy o sprzedaży wiedzą już wszystko, a nawet mają wrażenie przesytu i są ciekawi perspektywy w zasadzie antysprzedażowej. W tej perspektywie można odkryć zupełnie nowy repertuar technik i taktyk, które pozwolą nam odświeżyć zgrane chwyty, a na siebie spojrzeć jak na awangardowych aktorów, nie zaś nudnych wyrobników w grze kupującego i sprzedającego. Aleksander Drzewiecki Prezes Zarządu House of Skills S. A.

## Wydania

### Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

- Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska
- ISBN: 978-83-7601-860-7
- Liczba stron: 208
- Data wydania: 2009-01-01
- Język: pl_PL