{
  "type": "edition",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Zasady Sandlera. 49 ponadczasowaych zasad... i jak je stosować.",
  "subtitle": null,
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-masttson/zasady-sandlera-49-ponadczasowaych-zasad-i-jak-je-stosowac/9788393151004",
  "publisher": "Montownia Projektów",
  "publisher_series": [],
  "translators": [],
  "medium": "paper",
  "duration_seconds": null,
  "narrators": [],
  "illustrators": [],
  "cover_artists": [],
  "isbn": "978-83-9315-100-4",
  "pages": 212,
  "published": "2010-01-01",
  "language": "pl_PL",
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/montownia-projektow/david-masttson/zasady-sandlera-49-ponadczasowaych-zasad-i-jak-je-stosowac_978-83-9315-100-4-c8c1017a.jpg?v=2026-08-31%2018%3A40%3A56",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-masttson/zasady-sandlera-49-ponadczasowaych-zasad-i-jak-je-stosowac/9788393151004.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-masttson/zasady-sandlera-49-ponadczasowaych-zasad-i-jak-je-stosowac/9788393151004.md",
  "binding": "Softcover",
  "description": "David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów. Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy. Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi: – jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży, – jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta), – dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć, – kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi, – dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.",
  "book": {
    "title": "Zasady Sandlera. 49 ponadczasowaych zasad... i jak je stosować.",
    "slug": "zasady-sandlera-49-ponadczasowaych-zasad-i-jak-je-stosowac",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-masttson/zasady-sandlera-49-ponadczasowaych-zasad-i-jak-je-stosowac"
  },
  "authors": [
    {
      "name": "David Masttson",
      "slug": "david-masttson",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/david-masttson"
    }
  ]
}