{
  "type": "edition",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem.",
  "subtitle": null,
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem/9788328317901",
  "publisher": "Onepress",
  "publisher_series": [],
  "translators": [],
  "medium": "paper",
  "duration_seconds": null,
  "narrators": [],
  "illustrators": [],
  "cover_artists": [],
  "isbn": "978-83-2831-790-1",
  "pages": 272,
  "published": "2016-03-10",
  "language": "pl_PL",
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/onepress/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem_978-83-2831-790-1-55c1d000.jpg?v=2026-09-02%2016%3A52%3A13",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem/9788328317901.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem/9788328317901.md",
  "binding": "Softcover",
  "description": "Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta. Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki. Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców",
  "book": {
    "title": "Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem",
    "slug": "sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem"
  },
  "authors": [
    {
      "name": "Dixon Matthew",
      "slug": "dixon-matthew",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew"
    },
    {
      "name": "Brent Adamson",
      "slug": "brent-adamson",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/brent-adamson"
    }
  ]
}