# Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem.

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem/9788328317901

Wersja JSON (te same dane): https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem/9788328317901.json

![Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem.](https://quivercdn.com/covers/onepress/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem_978-83-2831-790-1-55c1d000.jpg?v=2026-09-02%2016%3A52%3A13)

- Książka: [Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem](https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem) ([Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem.md](https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem.md))
- Autorzy: [Dixon Matthew](https://www.kolczanksiazek.pl/dixon-matthew), [Brent Adamson](https://www.kolczanksiazek.pl/brent-adamson)
- Wydawnictwo: Onepress
- ISBN: 978-83-2831-790-1
- Liczba stron: 272
- Data wydania: 2016-03-10
- Język: pl_PL
- Oprawa: Softcover

## Opis

Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta. Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki. Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców