{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Sprzedać niewidzialne",
  "subtitle": null,
  "slug": "sprzedac-niewidzialne",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/harry-beckwith/sprzedac-niewidzialne",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/harry-beckwith/sprzedac-niewidzialne.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/harry-beckwith/sprzedac-niewidzialne.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Harry Beckwith",
      "slug": "harry-beckwith",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/harry-beckwith"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": "en",
  "first_published": "2000-01-01",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/proszynski-i-ska/harry-beckwith/sprzedac-niewidzialne_8-372-55698-9.jpg?v=2026-04-01%2002%3A28%3A13",
  "description": "Harry Beckwith od ponad dwudziestu lat pracuje jako doradca firm usługowych. Jest laureatem Nagrody Effie przyznawanej przez Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu. Są niewidzialne - jak wobec tego je sprzedać? Oto podstawowy problem z usługami. Po raz pierwszy zetknąłem się z nim czternaście lat temu, gdy przyszło mi wymyślić moją pierwszą reklamę dla firmy usługowej. To była zupełnie inna sprawa niż z produktem. Nie mogłem pokazać usługi, jak pędzi nadmorską autostradą, jak wspaniale wygląda na Cindy Crawford, jak apetycznie się prezentuje na talerzu z chińskiej porcelany. Nie mogłem pokazać jej w działaniu, bo usługi są niewidzialne - stanowią jedynie obietnicę...",
  "editions": [
    {
      "title": "Sprzedać niewidzialne",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/harry-beckwith/sprzedac-niewidzialne/8372556989",
      "publisher": "Proszynski i Ska",
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "8-372-55698-9",
      "pages": 200,
      "published": "2000-01-01",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/proszynski-i-ska/harry-beckwith/sprzedac-niewidzialne_8-372-55698-9.jpg?v=2026-04-01%2002%3A28%3A13"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}