{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Mackay'a MBA sprzedaży w prawdziwym świecie",
  "subtitle": null,
  "slug": "mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Harvey Mackay",
      "slug": "harvey-mackay",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2013-04-12",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie_978-83-7746-402-1-4bd7ad4b.jpg?v=2026-09-02%2008%3A32%3A16",
  "description": "Harvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostały zaliczone przez „ New York Timesa” do najbardziej inspirujących książek biznesowych wszech czasów. Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how – dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, „ począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą… aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów”, może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalności klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu. Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży, przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników, mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów: • Porażką nie jest upadek, lecz trwanie na dnie. • Grube ryby to tak naprawdę małe rybki, które nigdy się nie poddają. • Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaśnia… a świetny sprzedawca pokazuje. • Skupiaj uwagę na obwarzanku, a nie na dziurze w środku. • Dźwięk niesie się dalej, gdy to inni dują w twój róg. • Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowią to robić. Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.",
  "editions": [
    {
      "title": "Mackay'a MBA sprzedaży w prawdziwym świecie",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie/9788377464021",
      "publisher": "MT Biznes",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-7746-402-1",
      "pages": 380,
      "published": "2013-04-12",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie_978-83-7746-402-1-4bd7ad4b.jpg?v=2026-09-02%2008%3A32%3A16"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}