# Mackay'a MBA sprzedaży w prawdziwym świecie

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie/9788377464021

Wersja JSON (te same dane): https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie/9788377464021.json

![Mackay'a MBA sprzedaży w prawdziwym świecie](https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie_978-83-7746-402-1-4bd7ad4b.jpg?v=2026-09-02%2008%3A32%3A16)

- Książka: [Mackay'a MBA sprzedaży w prawdziwym świecie](https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie) ([Mackay'a MBA sprzedaży w prawdziwym świecie.md](https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay/mackaya-mba-sprzedazy-w-prawdziwym-swiecie.md))
- Autorzy: [Harvey Mackay](https://www.kolczanksiazek.pl/harvey-mackay)
- Wydawnictwo: MT Biznes
- ISBN: 978-83-7746-402-1
- Liczba stron: 380
- Data wydania: 2013-04-12
- Język: pl_PL
- Oprawa: Softcover

## Opis

Harvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostały zaliczone przez „ New York Timesa” do najbardziej inspirujących książek biznesowych wszech czasów. Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how – dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, „ począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą… aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów”, może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalności klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu. Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży, przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników, mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów: • Porażką nie jest upadek, lecz trwanie na dnie. • Grube ryby to tak naprawdę małe rybki, które nigdy się nie poddają. • Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaśnia… a świetny sprzedawca pokazuje. • Skupiaj uwagę na obwarzanku, a nie na dziurze w środku. • Dźwięk niesie się dalej, gdy to inni dują w twój róg. • Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowią to robić. Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.