{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Negocjacje",
  "subtitle": null,
  "slug": "negocjacje",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Jerzy Stelmach",
      "slug": "jerzy-stelmach",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach"
    },
    {
      "name": "Bartosz Brożek",
      "slug": "bartosz-brozek",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/bartosz-brozek"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2014-05-05",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/copernicus-center-press/jerzy-stelmach/negocjacje_978-83-7886-822-4-608959be.jpg?v=2026-08-26%2010%3A21%3A39",
  "description": "Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny? W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania - argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania - słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej - a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji. Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej - zawsze wygrywającej - metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma. Prof. dr. hab. JERZY STELMACH - prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011). Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK - prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.",
  "editions": [
    {
      "title": "Negocjacje",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378868224",
      "publisher": "Copernicus Center Press",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-7886-822-4",
      "pages": 216,
      "published": "2024-11-28",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/copernicus-center-press/jerzy-stelmach/negocjacje_978-83-7886-822-4-608959be.jpg?v=2026-08-26%2010%3A21%3A39"
    },
    {
      "title": "Negocjacje",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378863854",
      "publisher": "Copernicus Center Press",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-7886-385-4",
      "pages": 217,
      "published": "2018-10-04",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/copernicus-center-press/jerzy-stelmach/negocjacje_978-83-7886-385-4-2d6f36c2.jpg?v=2026-08-26%2003%3A29%3A07"
    },
    {
      "title": "Negocjacje",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378860976",
      "publisher": "Copernicus Center Press",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-7886-097-6",
      "pages": 250,
      "published": "2014-05-05",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/copernicus-center-press/jerzy-stelmach/negocjacje_978-83-7886-097-6-5ba1de7b.jpg?v=2026-09-01%2018%3A55%3A30"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}