{
  "type": "edition",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Negocjacje",
  "subtitle": null,
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378860976",
  "publisher": "Copernicus Center Press",
  "publisher_series": [],
  "translators": [],
  "medium": "paper",
  "duration_seconds": null,
  "narrators": [],
  "illustrators": [],
  "cover_artists": [],
  "isbn": "978-83-7886-097-6",
  "pages": 250,
  "published": "2014-05-05",
  "language": "pl_PL",
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/copernicus-center-press/jerzy-stelmach/negocjacje_978-83-7886-097-6-5ba1de7b.jpg?v=2026-09-01%2018%3A55%3A30",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378860976.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378860976.md",
  "binding": "Softcover",
  "description": "Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny? W książce Autorzy przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny – pokazując tym samym, jakimi narzędziami dysponować możemy w procesie rozwiązywania sporów. Prezentowane modele odwołują się do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a Autorzy przekonują, że każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce odnaleźć też można krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji. Autorzy rozprawiają się także z dwoma negocjacyjnymi mitami: idealnego negocjatora i idealnej metody negocjacyjnej. Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.",
  "book": {
    "title": "Negocjacje",
    "slug": "negocjacje",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje"
  },
  "authors": [
    {
      "name": "Jerzy Stelmach",
      "slug": "jerzy-stelmach",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach"
    },
    {
      "name": "Bartosz Brożek",
      "slug": "bartosz-brozek",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/bartosz-brozek"
    }
  ]
}