# Negocjacje

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378860976

Wersja JSON (te same dane): https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378860976.json

![Negocjacje](https://quivercdn.com/covers/copernicus-center-press/jerzy-stelmach/negocjacje_978-83-7886-097-6-5ba1de7b.jpg?v=2026-09-01%2018%3A55%3A30)

- Książka: [Negocjacje](https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje) ([Negocjacje.md](https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje.md))
- Autorzy: [Jerzy Stelmach](https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach), [Bartosz Brożek](https://www.kolczanksiazek.pl/bartosz-brozek)
- Wydawnictwo: Copernicus Center Press
- ISBN: 978-83-7886-097-6
- Liczba stron: 250
- Data wydania: 2014-05-05
- Język: pl_PL
- Oprawa: Softcover

## Opis

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny? W książce Autorzy przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny – pokazując tym samym, jakimi narzędziami dysponować możemy w procesie rozwiązywania sporów. Prezentowane modele odwołują się do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a Autorzy przekonują, że każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce odnaleźć też można krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji. Autorzy rozprawiają się także z dwoma negocjacyjnymi mitami: idealnego negocjatora i idealnej metody negocjacyjnej. Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.