# Negocjacje

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378868224

Wersja JSON (te same dane): https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje/9788378868224.json

![Negocjacje](https://quivercdn.com/covers/copernicus-center-press/jerzy-stelmach/negocjacje_978-83-7886-822-4-608959be.jpg?v=2026-08-26%2010%3A21%3A39)

- Książka: [Negocjacje](https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje) ([Negocjacje.md](https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach/negocjacje.md))
- Autorzy: [Jerzy Stelmach](https://www.kolczanksiazek.pl/jerzy-stelmach), [Bartosz Brożek](https://www.kolczanksiazek.pl/bartosz-brozek)
- Wydawnictwo: Copernicus Center Press
- ISBN: 978-83-7886-822-4
- Liczba stron: 216
- Data wydania: 2024-11-28
- Język: pl_PL
- Oprawa: Softcover

## Opis

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania - argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania - słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej - a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.