{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Machina sprzedażowa",
  "subtitle": null,
  "slug": "machina-sprzedazowa",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/justin-roff-marsh/machina-sprzedazowa",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/justin-roff-marsh/machina-sprzedazowa.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/justin-roff-marsh/machina-sprzedazowa.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Justin Roff-marsh",
      "slug": "justin-roff-marsh",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/justin-roff-marsh"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2017-01-01",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/ican-institute/justin-roff-marsh/machina-sprzedazowa_978-83-6366-252-3-c9a0d616.jpg?v=2026-09-03%2009%3A10%3A23",
  "description": "STWÓRZ SUPERWYDAJNĄ ORGANIZACJĘ dzięki przełomowej metodzie Justina Roffa-Marsha Większość firm ciągle w zbyt małym stopniu wykorzystuje korzyści związane z podziałem pracy i specjalizacją w sprzedaży. W związku z tym wszelkie inne działania mające ją uzdrowić przynoszą jedynie chwilowy efekt i prędzej czy później wszystko wraca do stanu, w którym: Handlowcy najchętniej spędzają czas na zajęciach okołosprzedażowych, poświęcają go niewiele na faktyczną sprzedaż. Nowe możliwości biznesowe są ignorowane w pościgu za szybką sprzedażą, która nie wymaga od sprzedawców zbyt dużego wysiłku. Sprzedaż regularnie uczestniczy w otwartych konfliktach z innymi działami. Mur między marketingiem a sprzedażą jest tak ogromny, że równie dobrze te działy mogłyby funkcjonować w różnych firmach. Powstrzymaj ten bieg wydarzeń: dokonaj restrukturyzacji działu sprzedaży według metody SPE (Sales Process Engineering) – przenieś Twoją funkcję sprzedaży z XIX do XXI wieku! Precyzyjnie podziel pracę między swoich handlowców tak, aby maksymalnie wykorzystywać ich indywidualne predyspozycje i ciesz się większymi zyskami mimo mniejszej liczby sprzedawców. Choć zastosowanie podziału pracy brzmi niewinnie, idea ta kruszy przyzwyczajenia osób zarządzających sprzedażą i skłania do zastąpienia starych metod zupełnie nowym podejściem. Dzięki inżynierii procesów sprzedażowych zbudujesz nowy świat, w którym sprzedaż jest działalnością wewnętrzną, pracownicy zarabiają stałe wynagrodzenie, skupiając swoją uwagę wyłącznie na rozmowach sprzedażowych, marketing jest zintegrowany ze sprzedażą, a jej regionalne biura nie są już potrzebne. W swojej książce Justin Roff-Marsh pokazuje, jak powtórzyć sukcesy firm, które w ciągu ostatnich 15 lat wdrożyły jego niekonwencjonalną metodę, budując niezwykle efektywne funkcje sprzedaży i zyskując przewagę nad rynkowymi rywalami. Dołącz do organizacji, które już przestawiły się na SPE i tak jak one odkryj korzyści tej rewolucji: - ogromny wzrost liczby umów sprzedaży (w przeliczeniu na osobę), - znaczne zwiększenie zasięgu terytorialnego swojej sprzedaży przy obecnych zasobach, - drastyczna poprawa jakości obsługi klienta, - eliminacja wąskich gardeł sprzedaży, - zmniejszenie kosztów operacyjnych sprzedaży przy jednoczesnym zwiększeniu zysków. Nie zwlekaj! „ Machina sprzedażowa” zmieni Twój sposób myślenia i krok po kroku pomoże Ci zaprojektować wydajnie i skutecznie funkcjonujący dział! To praktyczny przewodnik, dzięki któremu przeobrazisz ekipę handlowców-autonomicznych rzemieślników w ściśle zsynchronizowany zespół specjalistów.",
  "editions": [
    {
      "title": "Machina sprzedażowa",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/justin-roff-marsh/machina-sprzedazowa/9788363662523",
      "publisher": "ICAN Institute",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-6366-252-3",
      "pages": null,
      "published": "2017-01-01",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/ican-institute/justin-roff-marsh/machina-sprzedazowa_978-83-6366-252-3-c9a0d616.jpg?v=2026-09-03%2009%3A10%3A23"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}