# Merchandising w małych i dużych firmach handlowych

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/lucyna-witek/merchandising-w-malych-i-duzych-firmach-handlowych

![Merchandising w małych i dużych firmach handlowych](https://quivercdn.com/covers/ch-beck/lucyna-witek/merchandising-w-malych-i-duzych-firmach-handlowych_978-83-7483-679-1-89adc2e6.jpg?v=2026-08-31%2016%3A36%3A59)

- Autorzy: [Lucyna Witek](https://www.kolczanksiazek.pl/lucyna-witek)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2007-01-01

## Opis

Nie sztuką jest zachęcić klienta, żeby wszedł do naszego sklepu. Sztuka jest sprawić, żeby wracał i namawiał innych. Z badań wynika, że 70% decyzji nabywczych podejmowanych jest przed półką sklepową. Fakt ten powinien skłaniać producentów i handlowców do zgłębiania wiedzy, nabywania umiejętności oraz poszukiwania narzędzi i metod, w celu zaspokajania potrzeb klientów w punkcie sprzedaży. Autorka odpowiada między innymi na pytania: jak poprowadzić klienta po sklepie i jak wpływać na wybory konsumentów w miejscu sprzedaży? jak uprzyjemnić klientom robienie zakupów? jak zaaranżować powierzchnie sprzedażową i witrynę sklepową? jakie formy promocji zastosować, żeby osiągnąć najlepszy efekt? jak wykorzystać merchandising w tworzeniu przewagi konkurencyjnej małego sklepu? Praca oparta jest na badaniach z zakresu marketingu, handlu oraz psychologii, jak również na licznych doświadczeniach w wielu firmach handlowych.

## Wydania

### Merchandising w małych i dużych firmach handlowych

- Wydawnictwo: C.H. Beck
- ISBN: 978-83-7483-679-1
- Liczba stron: 302
- Data wydania: 2007-01-01
- Język: pl_PL