{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Efekt JOLT w sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów",
  "subtitle": null,
  "slug": "efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/matthew-dixon/efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/matthew-dixon/efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/matthew-dixon/efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Matthew Dixon",
      "slug": "matthew-dixon",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/matthew-dixon"
    },
    {
      "name": "Ted McKenna",
      "slug": "ted-mckenna",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/ted-mckenna"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2025-06-05",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/matthew-dixon/efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow_978-83-8231-609-4-c983e882.jpg?v=2026-08-25%2012%3A20%3A04",
  "description": "Jeśli wydaje ci się, że największym wyzwaniem w sprzedaży jest odmowa - masz rację ! Wydaje ci się! ? Muszę to przemyśleć? - to najgorsze słowa, jakie można usłyszeć w sprzedaży. Niezdecydowanie kupującego przeciąga proces sprzedaży w nieskończoność. Co stoi za niezdecydowaniem klientów? Obawa przed podjęciem złej decyzji. W książce Efekt JOLT Matthew Dixon i Ted Mc Kenna przedstawiają skuteczne strategie, które pozwalają zamienić intencje zakupowe klientów w konkretne działania. Autorzy, opierając się na analizie ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych z różnych branż: ? odkrywają, jak eliminować kluczową barierę w sprzedaży ? obalają mity funkcjonujące od lat w sprzedaży ? ujawniają zaskakującą prawdę, którą rozumieją skuteczni przedstawiciele handlowi: aby przekonać niezdecydowanych klientów do podpisania umowy, trzeba pomóc im przezwyciężyć strach przed porażką. Dowiedz się, co znaczy akronim JOLT, i poznaj ten niezastąpiony przewodnik dla handlowców, właścicieli firm i każdego, kto sprzedaje, aby sprawniej i bez frustracji finalizować transakcje. Matthew Dixon - autor przełomowej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła podejście firm do budowania relacji z klientami. Jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w świecie sprzedaży i obsługi klienta. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym liderom, a jego analizy publikują m. in. ? Harvard Business Review?. Ted Mc Kenna - ekspert od sprzedaży i zachowań klientów, który łączy badania naukowe z praktyką. Współzałożyciel DCM Insights, współautor analiz dla ? Harvard Business Review?. Pracował na kluczowych stanowiskach w Tethr, Russell Reynolds i CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analizy danych konwersacyjnych do zrozumienia, jak naprawdę myślą i decydują klienci.",
  "editions": [
    {
      "title": "Efekt JOLT w sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/matthew-dixon/efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow/9788382316094",
      "publisher": "MT Biznes",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-8231-609-4",
      "pages": 240,
      "published": "2025-06-05",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/matthew-dixon/efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow_978-83-8231-609-4-c983e882.jpg?v=2026-08-25%2012%3A20%3A04"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}