# Efekt JOLT w sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/matthew-dixon/efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow

![Efekt JOLT w sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów](https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/matthew-dixon/efekt-jolt-w-sprzedazy-jak-najlepsi-przezwyciezaja-niezdecydowanie-klientow_978-83-8231-609-4-c983e882.jpg?v=2026-08-25%2012%3A20%3A04)

- Autorzy: [Matthew Dixon](https://www.kolczanksiazek.pl/matthew-dixon), [Ted McKenna](https://www.kolczanksiazek.pl/ted-mckenna)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2025-06-05

## Opis

Jeśli wydaje ci się, że największym wyzwaniem w sprzedaży jest odmowa - masz rację ! Wydaje ci się! ? Muszę to przemyśleć? - to najgorsze słowa, jakie można usłyszeć w sprzedaży. Niezdecydowanie kupującego przeciąga proces sprzedaży w nieskończoność. Co stoi za niezdecydowaniem klientów? Obawa przed podjęciem złej decyzji. W książce Efekt JOLT Matthew Dixon i Ted Mc Kenna przedstawiają skuteczne strategie, które pozwalają zamienić intencje zakupowe klientów w konkretne działania. Autorzy, opierając się na analizie ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych z różnych branż: ? odkrywają, jak eliminować kluczową barierę w sprzedaży ? obalają mity funkcjonujące od lat w sprzedaży ? ujawniają zaskakującą prawdę, którą rozumieją skuteczni przedstawiciele handlowi: aby przekonać niezdecydowanych klientów do podpisania umowy, trzeba pomóc im przezwyciężyć strach przed porażką. Dowiedz się, co znaczy akronim JOLT, i poznaj ten niezastąpiony przewodnik dla handlowców, właścicieli firm i każdego, kto sprzedaje, aby sprawniej i bez frustracji finalizować transakcje. Matthew Dixon - autor przełomowej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła podejście firm do budowania relacji z klientami. Jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w świecie sprzedaży i obsługi klienta. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym liderom, a jego analizy publikują m. in. ? Harvard Business Review?. Ted Mc Kenna - ekspert od sprzedaży i zachowań klientów, który łączy badania naukowe z praktyką. Współzałożyciel DCM Insights, współautor analiz dla ? Harvard Business Review?. Pracował na kluczowych stanowiskach w Tethr, Russell Reynolds i CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analizy danych konwersacyjnych do zrozumienia, jak naprawdę myślą i decydują klienci.

## Wydania

### Efekt JOLT w sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

- Wydawnictwo: MT Biznes
- ISBN: 978-83-8231-609-4
- Liczba stron: 240
- Data wydania: 2025-06-05
- Język: pl_PL