# Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią : niedoceniona siła opowieści i roli emocji w podejmowaniu decyzji

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/michael-bosworth/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robia-niedoceniona-sila-opowiesci-i-roli-emocji-w-podejmowaniu-decyzji

![Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią : niedoceniona siła opowieści i roli emocji w podejmowaniu decyzji](https://quivercdn.com/covers/studio-emka/michael-bosworth/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robia-niedoceniona-sila-opowiesci-i-roli-emocji-w-podejmowaniu-decyzji_978-83-6506-802-6-55daceae.jpg?v=2026-09-02%2017%3A48%3A51)

- Autorzy: [Michael Bosworth](https://www.kolczanksiazek.pl/michael-bosworth)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2016-01-01

## Opis

Oto przełomowa książka, która pozwala odkryć największą tajemnicę sprzedaży: odpowiada na pytanie, jak to się dzieje, że najlepsi handlowcy konsekwentnie i skutecznie wpływają na decyzje swoich rozmówców, skłaniając ich, by powiedzieli: tak. Najskuteczniejsi handlowcy zawsze potrafili tworzyć więzi i budować relacje z klientami. Dotąd uważano to za wrodzony talent. Autorzy książki Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią podważają niektóre powszechne przekonania dotyczące sprzedaży, dowodząc, że prowadzenie klientów ku zmianie jest umiejętnością, której można się nauczyć. Twórca Solution Selling i Customer-Centric Selling Michael Bosworth oraz weteran w dziedzinie zarządzania sprzedażą Ben Zoldan łączą odkrycia neurobiologii, psychologii, socjologii i antropologii, tworząc w ten sposób sprawdzony w praktyce model, który pozwoli przełamywać bariery, budować zaufanie, kształtować rzeczywiste relacje i w rezultacie zdobywać więcej klientów. Książka ta nauczy was, jak: • osłabić sceptycyzm klienta i aktywować tę część jego mózgu, która odpowiada za budowanie zaufania i więzi; • korzystać z siły storytellingu, by wpływać na zmianę u klientów; • zamieniać pomysły, przekonania i doświadczenia w opowieści – dzięki sprawdzonej strukturze; • budować własny zasób historii do wykorzystania w całym cyklu sprzedażowym; • opowiadać z prawdziwą pasją, będąc autentycznym; • słuchać z empatią, by skłaniać ludzi do otworzenia się; • włączać opowieści i słuchać z empatią, by klienci aktywnie uczestniczyli w rozmowie. Przełomowe odkrycia neurobiologii dowodzą, że ludzie nie podejmują decyzji, kierując się wyłącznie logiką. Tak naprawdę w większości przypadków główną rolę odgrywają emocje. Książka Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią zawiera odpowiednie narzędzia i opis najważniejszych technik niezbędnych do tego, by wpływać na zmianę i zacząć sprzedawać więcej.

## Wydania

### Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią : niedoceniona siła opowieści i roli emocji w podejmowaniu decyzji

- Wydawnictwo: Studio Emka
- ISBN: 978-83-6506-802-6
- Liczba stron: 256
- Data wydania: 2016-01-01
- Język: pl_PL