{
  "type": "edition",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią : niedoceniona siła opowieści i roli emocji w podejmowaniu decyzji",
  "subtitle": null,
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/michael-bosworth/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robia-niedoceniona-sila-opowiesci-i-roli-emocji-w-podejmowaniu-decyzji/9788365068026",
  "publisher": "Studio Emka",
  "publisher_series": [],
  "translators": [],
  "medium": "paper",
  "duration_seconds": null,
  "narrators": [],
  "illustrators": [],
  "cover_artists": [],
  "isbn": "978-83-6506-802-6",
  "pages": 256,
  "published": "2016-01-01",
  "language": "pl_PL",
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/studio-emka/michael-bosworth/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robia-niedoceniona-sila-opowiesci-i-roli-emocji-w-podejmowaniu-decyzji_978-83-6506-802-6-55daceae.jpg?v=2026-09-02%2017%3A48%3A51",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/michael-bosworth/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robia-niedoceniona-sila-opowiesci-i-roli-emocji-w-podejmowaniu-decyzji/9788365068026.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/michael-bosworth/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robia-niedoceniona-sila-opowiesci-i-roli-emocji-w-podejmowaniu-decyzji/9788365068026.md",
  "binding": "Softcover",
  "description": "Oto przełomowa książka, która pozwala odkryć największą tajemnicę sprzedaży: odpowiada na pytanie, jak to się dzieje, że najlepsi handlowcy konsekwentnie i skutecznie wpływają na decyzje swoich rozmówców, skłaniając ich, by powiedzieli: tak. Najskuteczniejsi handlowcy zawsze potrafili tworzyć więzi i budować relacje z klientami. Dotąd uważano to za wrodzony talent. Autorzy książki Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią podważają niektóre powszechne przekonania dotyczące sprzedaży, dowodząc, że prowadzenie klientów ku zmianie jest umiejętnością, której można się nauczyć. Twórca Solution Selling i Customer-Centric Selling Michael Bosworth oraz weteran w dziedzinie zarządzania sprzedażą Ben Zoldan łączą odkrycia neurobiologii, psychologii, socjologii i antropologii, tworząc w ten sposób sprawdzony w praktyce model, który pozwoli przełamywać bariery, budować zaufanie, kształtować rzeczywiste relacje i w rezultacie zdobywać więcej klientów. Książka ta nauczy was, jak: • osłabić sceptycyzm klienta i aktywować tę część jego mózgu, która odpowiada za budowanie zaufania i więzi; • korzystać z siły storytellingu, by wpływać na zmianę u klientów; • zamieniać pomysły, przekonania i doświadczenia w opowieści – dzięki sprawdzonej strukturze; • budować własny zasób historii do wykorzystania w całym cyklu sprzedażowym; • opowiadać z prawdziwą pasją, będąc autentycznym; • słuchać z empatią, by skłaniać ludzi do otworzenia się; • włączać opowieści i słuchać z empatią, by klienci aktywnie uczestniczyli w rozmowie. Przełomowe odkrycia neurobiologii dowodzą, że ludzie nie podejmują decyzji, kierując się wyłącznie logiką. Tak naprawdę w większości przypadków główną rolę odgrywają emocje. Książka Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią zawiera odpowiednie narzędzia i opis najważniejszych technik niezbędnych do tego, by wpływać na zmianę i zacząć sprzedawać więcej.",
  "book": {
    "title": "Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią : niedoceniona siła opowieści i roli emocji w podejmowaniu decyzji",
    "slug": "mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robia-niedoceniona-sila-opowiesci-i-roli-emocji-w-podejmowaniu-decyzji",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/michael-bosworth/mistrzowie-sprzedazy-jak-oni-to-robia-niedoceniona-sila-opowiesci-i-roli-emocji-w-podejmowaniu-decyzji"
  },
  "authors": [
    {
      "name": "Michael Bosworth",
      "slug": "michael-bosworth",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/michael-bosworth"
    }
  ]
}