{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Techniki negocjacji i wywierania wpływu",
  "subtitle": null,
  "slug": "techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Michał Chmielecki",
      "slug": "michal-chmielecki",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/michal-chmielecki"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2020-11-24",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/one-press/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu_978-83-2839-510-7-28207a24.jpg?v=2026-08-27%2003%3A02%3A18",
  "description": "Porozmawiajmy... Prowadzenie biznesu bez umiejętności negocjowania jest prawie niemożliwe. Negocjować muszą właściciele firm, menedżerowie i kierownicy oraz pracownicy każdego działu, który ma kontakt z klientami lub dostawcami. Zdolność do uważnego wysłuchania potrzeb drugiej strony, a następnie do wypracowania rozwiązania korzystnego i dla nas, i dla partnera biznesowego stanowi warunek budowania owocnych, długotrwałych relacji, pozwalających w efekcie zwiększać wpływy i zyski przedsiębiorstwa. Ta książka wyczerpująco wyjaśnia, na czym polegają profesjonalnie prowadzone negocjacje, oraz podpowiada, z których technik negocjacyjnych warto korzystać i o jakich zasadach negocjatorskich należy zawsze pamiętać. Wskazuje, które tematy warto poruszać w rozmowie biznesowej, a które lepiej pominąć. Pozwala zrozumieć wagę planowania procesu negocjacyjnego i dobrze przygotować się do dyskusji. Nie zabrakło omówienia najważniejszych metod wywierania wpływu oraz skutecznych sposobów na nawiązywanie szczerych i długotrwałych relacji, a także wskazówek, jak radzić sobie z własnymi emocjami i niwelować pojawiające się przy okazji negocjacji konflikty. O autorze Dr Michał Chmielecki jest ekspertem w obszarze negocjacji strategicznych i międzynarodowych - praktykiem negocjowania i trenerem z kilkunastoletnim stażem. Szkoli klientów z Polski i zagranicy, sztuki negocjacji uczy zarówno klientów biznesowych, jak i przedstawicieli służb i sił specjalnych oraz oficerów wojska polskiego i amerykańskiego. Jest profesorem Społecznej Akademii Nauk, wykładowcą Clark University. Współpracował między innymi z Akademią Dyplomatyczną MSZ, Polskim Instytutem Spraw Międzynarodowych, Polskim Instytutem Dyplomacji, Europejską Akademią Dyplomacji oraz Krakowską Szkołą Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie.",
  "editions": [
    {
      "title": "Techniki negocjacji i wywierania wpływu",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu/9788328395107",
      "publisher": "one press",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-2839-510-7",
      "pages": 232,
      "published": "2022-04-22",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/one-press/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu_978-83-2839-510-7-28207a24.jpg?v=2026-08-27%2003%3A02%3A18"
    },
    {
      "title": "Techniki negocjacji i wywierania wpływu",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu/9788328372368",
      "publisher": "Onepress",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-2837-236-8",
      "pages": 232,
      "published": "2020-11-24",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/onepress/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu_978-83-2837-236-8-b0a3908a.jpg?v=2026-09-04%2015%3A47%3A05"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}