# Techniki negocjacji i wywierania wpływu

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu

![Techniki negocjacji i wywierania wpływu](https://quivercdn.com/covers/one-press/michal-chmielecki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu_978-83-2839-510-7-28207a24.jpg?v=2026-08-27%2003%3A02%3A18)

- Autorzy: [Michał Chmielecki](https://www.kolczanksiazek.pl/michal-chmielecki)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2020-11-24

## Opis

Porozmawiajmy... Prowadzenie biznesu bez umiejętności negocjowania jest prawie niemożliwe. Negocjować muszą właściciele firm, menedżerowie i kierownicy oraz pracownicy każdego działu, który ma kontakt z klientami lub dostawcami. Zdolność do uważnego wysłuchania potrzeb drugiej strony, a następnie do wypracowania rozwiązania korzystnego i dla nas, i dla partnera biznesowego stanowi warunek budowania owocnych, długotrwałych relacji, pozwalających w efekcie zwiększać wpływy i zyski przedsiębiorstwa. Ta książka wyczerpująco wyjaśnia, na czym polegają profesjonalnie prowadzone negocjacje, oraz podpowiada, z których technik negocjacyjnych warto korzystać i o jakich zasadach negocjatorskich należy zawsze pamiętać. Wskazuje, które tematy warto poruszać w rozmowie biznesowej, a które lepiej pominąć. Pozwala zrozumieć wagę planowania procesu negocjacyjnego i dobrze przygotować się do dyskusji. Nie zabrakło omówienia najważniejszych metod wywierania wpływu oraz skutecznych sposobów na nawiązywanie szczerych i długotrwałych relacji, a także wskazówek, jak radzić sobie z własnymi emocjami i niwelować pojawiające się przy okazji negocjacji konflikty. O autorze Dr Michał Chmielecki jest ekspertem w obszarze negocjacji strategicznych i międzynarodowych - praktykiem negocjowania i trenerem z kilkunastoletnim stażem. Szkoli klientów z Polski i zagranicy, sztuki negocjacji uczy zarówno klientów biznesowych, jak i przedstawicieli służb i sił specjalnych oraz oficerów wojska polskiego i amerykańskiego. Jest profesorem Społecznej Akademii Nauk, wykładowcą Clark University. Współpracował między innymi z Akademią Dyplomatyczną MSZ, Polskim Instytutem Spraw Międzynarodowych, Polskim Instytutem Dyplomacji, Europejską Akademią Dyplomacji oraz Krakowską Szkołą Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie.

## Wydania

### Techniki negocjacji i wywierania wpływu

- Wydawnictwo: one press
- ISBN: 978-83-2839-510-7
- Liczba stron: 232
- Data wydania: 2022-04-22
- Język: pl_PL

### Techniki negocjacji i wywierania wpływu

- Wydawnictwo: Onepress
- ISBN: 978-83-2837-236-8
- Liczba stron: 232
- Data wydania: 2020-11-24
- Język: pl_PL