{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Sprzedaż metodą SPIN",
  "subtitle": null,
  "slug": "sprzedaz-metoda-spin",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Neil Rackham",
      "slug": "neil-rackham",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/neil-rackham"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2011-01-01",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/go-press/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin_978-83-9340-121-5-6729d376.jpg?v=2026-09-01%2015%3A51%3A53",
  "description": "Co przesądza o sukcesie w sprzedaży na dużą skalę? Dlaczego niektórzy sprzedawcy biją konkurentów na głowę? Dlaczego takie techniki, jak zamykanie są dobre w sprzedaży na małą skalę, ale zawodzą w sprzedaży o większej wartości? W jaki sposób sprzedawca może istotnie zwiększyć przychody w relacjach z największymi klientami? Odpowiedzią na te pytania jest strategia SPIN. Autor wyjaśnia w błyskotliwy i przekonujący sposób, dlaczego tradycyjne modele sprzedaży – opracowane na potrzeby handlowców zawierających transakcje o małej wartości – nie sprawdzają się w sprzedaży na dużą skalę. Pokazuje, w jaki sposób konwencjonalne metody stają się źródłem niepowodzeń handlowców zawierających transakcje o dużej wartości. Co najważniejsze, w niezwykle przejrzysty sposób objaśnia działanie bardzo skutecznej strategii SPIN. Żadna inna metoda nie ma tak solidnego oparcia w niepodważalnych danych naukowych. Być może uznasz techniki Rackhama za kontrowersyjne, często bowiem są wyraźnie sprzeczne z konwencjonalną wiedzą na temat sprzedawania. Jednak w ostatecznym rozrachunku zaprezentowane w tej książce dowody przekonają cię i uczynią z ciebie zwolennika metody SPIN. Metoda SPIN stała się prawdziwym przełomem w sprzedaży. Jej autor - Neil Rackham - od lat pozostaje jednym z najczęściej zapraszanych prelegentów na konferencje sprzedażowe.",
  "editions": [
    {
      "title": "Sprzedaż metodą SPIN",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin/9788393401215",
      "publisher": "GO-PRESS",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-9340-121-5",
      "pages": 230,
      "published": "2011-01-01",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/go-press/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin_978-83-9340-121-5-6729d376.jpg?v=2026-09-01%2015%3A51%3A53"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}