# Sprzedaż metodą SPIN

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin

Wersja JSON (te same dane): https://www.kolczanksiazek.pl/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin.json

![Sprzedaż metodą SPIN](https://quivercdn.com/covers/go-press/neil-rackham/sprzedaz-metoda-spin_978-83-9340-121-5-6729d376.jpg?v=2026-09-01%2015%3A51%3A53)

- Autorzy: [Neil Rackham](https://www.kolczanksiazek.pl/neil-rackham)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2011-01-01

## Opis

Co przesądza o sukcesie w sprzedaży na dużą skalę? Dlaczego niektórzy sprzedawcy biją konkurentów na głowę? Dlaczego takie techniki, jak zamykanie są dobre w sprzedaży na małą skalę, ale zawodzą w sprzedaży o większej wartości? W jaki sposób sprzedawca może istotnie zwiększyć przychody w relacjach z największymi klientami? Odpowiedzią na te pytania jest strategia SPIN. Autor wyjaśnia w błyskotliwy i przekonujący sposób, dlaczego tradycyjne modele sprzedaży – opracowane na potrzeby handlowców zawierających transakcje o małej wartości – nie sprawdzają się w sprzedaży na dużą skalę. Pokazuje, w jaki sposób konwencjonalne metody stają się źródłem niepowodzeń handlowców zawierających transakcje o dużej wartości. Co najważniejsze, w niezwykle przejrzysty sposób objaśnia działanie bardzo skutecznej strategii SPIN. Żadna inna metoda nie ma tak solidnego oparcia w niepodważalnych danych naukowych. Być może uznasz techniki Rackhama za kontrowersyjne, często bowiem są wyraźnie sprzeczne z konwencjonalną wiedzą na temat sprzedawania. Jednak w ostatecznym rozrachunku zaprezentowane w tej książce dowody przekonają cię i uczynią z ciebie zwolennika metody SPIN. Metoda SPIN stała się prawdziwym przełomem w sprzedaży. Jej autor - Neil Rackham - od lat pozostaje jednym z najczęściej zapraszanych prelegentów na konferencje sprzedażowe.

## Wydania

### Sprzedaż metodą SPIN

- Wydawnictwo: GO-PRESS
- ISBN: 978-83-9340-121-5
- Liczba stron: 230
- Data wydania: 2011-01-01
- Język: pl_PL