# Proaktywny telemarketing

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/pawel-walczak/proaktywny-telemarketing

Wersja JSON (te same dane): https://www.kolczanksiazek.pl/pawel-walczak/proaktywny-telemarketing.json

![Proaktywny telemarketing](https://quivercdn.com/covers/helion/pawel-walczak/proaktywny-telemarketing_978-83-2467-506-7-7e9c3d6b.jpg?v=2026-09-02%2011%3A06%3A50)

- Autorzy: [Paweł Walczak](https://www.kolczanksiazek.pl/pawel-walczak)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2013-01-01

## Opis

Słowo " proaktywność" w kontekście biznesowym często mylone bywa ze słowem " przedsiębiorczość". Czasem też utożsamiane jest ze skutecznym działaniem. Tymczasem skuteczne czy właściwe działanie to tylko efekt proaktywności. Zanim bowiem zaczniesz działać czy reagować, zmiana musi nastąpić w Tobie. Dopiero wówczas możemy mówić o proaktywności. Nie jest ona efektem, czymś, co należy osiągnąć. Nie jest kolejnym celem w Twoim życiu, do którego należy dążyć. Jest przyczyną, postawą, zapewnia dostęp do zasobów zarówno związanych z podejmowaniem inicjatywy, jak i wynikających z braku inicjatywy - w zależności od tego, jakie działanie uznamy za lepsze. Proaktywność sprawdza się w całym procesie sprzedaży, jednak ta książka skupia się na najtrudniejszym etapie procesu sprzedażowego - na telesprzedaży. Dlaczego? Ponieważ jeśli właśnie w tej przestrzeni nauczysz się działać proaktywnie, przeniesienie zdobytych doświadczeń na inny grunt będzie dla Ciebie bardzo proste. Co więcej, struktura proaktywnej postawy pozostaje zawsze taka sama. Zatem korzyści z przeczytania tej książki i odbycia proponowanego w niej treningu odniosą nie tylko osoby, które zawodowo zajmują się telefonowaniem. Paweł Walczak - socjolog, coach, szkoleniowiec, konsultant wsparcia sprzedaży. Przez kilkanaście lat pracował w działach sprzedaży, na różnych, również menedżerskich stanowiskach. W 2007 r. zrealizował kryteria sprzedaży organizacji MDRT, dołączając tym samym do grona najlepszych na świecie sprzedawców produktów ubezpieczeniowych i inwestycyjnych. Telemarketing był w zasadzie zawsze obecny w jego życiu - autor wykorzystywał go do umawiania spotkań, sprzedaży i rozmów reklamacyjnych. Jego motto to: " Szczęścia się nie szuka, szczęście się trenuje".

## Wydania

### Proaktywny telemarketing

- Wydawnictwo: Helion
- ISBN: 978-83-2467-506-7
- Data wydania: 2013-01-01
- Język: pl_PL