Celem niniejszej pracy jest analiza języka angielskiego używanego w negocjacjach handlowych, a zwłaszcza wymagań, jakie stawia przed językiem teoria negocjacji, szczególnie teoria zakładająca współpracę stron i zastosowanie strategii win-win. Przedmiotem analizy jest model preskryptywny języka, to znaczy taki, jaki wynika zarówno z teorii negocjacji, jak i z materiałów dydaktycznych o charakterze instruktarzowym. [...] W pracy przełożenie teorii negocjacji na praktykę językową odbywa się w dwóch etapach. Pierwszy to próba zbliżenia teorii negocjacji (przedstawionej w rozdziale 1) do teorii języka (rozdział 2), w celu dokonania analizy pojęcia języka specjalistycznego i podjęcia próby stworzenia modelu opisu języka (w rozdziale 3). Drugi etap to bardziej szczegółowa analiza języka negocjacji handlowych w kategoriach leksykalnych (rozdział 4), gramatycznych (rozdział 5) oraz analiza wybrnych elementów dyskursu (rozdział 6).
