# Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/prabhakant-sinha/harvard-business-review-podrecznik-zarzadzania-sprzedaza/9788383384924

![Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą](https://quivercdn.com/covers/rebis/prabhakant-sinha/harvard-business-review-podrecznik-zarzadzania-sprzedaza_978-83-8338-492-4-d056138d.webp?v=2026-09-24%2003%3A54%3A35)

- Książka: [Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą](https://www.kolczanksiazek.pl/prabhakant-sinha/harvard-business-review-podrecznik-zarzadzania-sprzedaza) ([Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą.md](https://www.kolczanksiazek.pl/prabhakant-sinha/harvard-business-review-podrecznik-zarzadzania-sprzedaza.md))
- Autorzy: [Prabhakant Sinha](https://www.kolczanksiazek.pl/prabhakant-sinha), [Arun Shastri](https://www.kolczanksiazek.pl/arun-shastri), [Sally E. Lorimer](https://www.kolczanksiazek.pl/sally-e-lorimer)
- Wydawnictwo: Rebis
- ISBN: 978-83-8338-492-4
- Liczba stron: 384
- Data wydania: 2026-01-01
- Język: pl_PL
- Oprawa: Hardcover

## Opis

Niezbędnik lidera sprzedaży w erze błyskawicznie postępującej cyfryzacji. Skuteczne zarządzanie sprzedażą jest kluczowe nie tylko dla bieżących dobrych wyników działalności i przychodów organizacji, ale także dla zapewniania satysfakcji klientów oraz przyszłych sukcesów firmy. Jako lider sprzedaży w erze cyfryzacji masz przed sobą szeroko zakrojone i dynamiczne zadania. Ten podręcznik dzięki wielu przykładom i spostrzeżeniom ekspertów z rozmaitych branż i światowych firm pozwoli tobie i twoim handlowcom zbudować kompetencje oraz zasoby niezbędne do sprostania wszelkim wyzwaniom współczesnego środowiska biznesowego. W Harvard Business Review. Podręczniku zarządzania sprzedażą znajdziesz m. in.: sposoby dostarczania wartości świadomym i samodzielnym klientom, rady dotyczące rekrutowania, wspierania i zatrzymywania utalentowanych pracowników, informacje na temat zarządzania sprzedażą w środowisku zdalnego i wielokanałowego handlu, podstawy wykorzystywania AI oraz analizy danych w procesie podejmowania najważniejszych decyzji, sposoby budowania baz informacji handlowej nowej generacji.