{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży",
  "subtitle": null,
  "slug": "sprzedaz-osobista-i-zarzadzanie-zespolem-sprzedazy",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-grzybek/sprzedaz-osobista-i-zarzadzanie-zespolem-sprzedazy",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-grzybek/sprzedaz-osobista-i-zarzadzanie-zespolem-sprzedazy.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-grzybek/sprzedaz-osobista-i-zarzadzanie-zespolem-sprzedazy.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Robert Grzybek",
      "slug": "robert-grzybek",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-grzybek"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2015-11-02",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/helion/robert-grzybek/sprzedaz-osobista-i-zarzadzanie-zespolem-sprzedazy_978-83-2469-824-0-c772294e.jpg?v=2026-09-02%2010%3A05%3A28",
  "description": "Książka to niezwykła - inspirowana biblią marketingu Kotlera, stała się bodajże najobszerniejszą i najbardziej kompleksową pozycją powstałą w naszym kraju na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi. Autor jest nie tylko wieloletnim praktykiem sprzedawania, negocjowania, zarządzania w środowisku międzynarodowym, ale łączy w sobie dydaktyczne zacięcie z ogromnym doświadczeniem doradczym i akademicką dociekliwością, gdy chodzi o poszukiwanie źródeł lub wiedzy. Podstawowym impulsem do napisania książki była chęć pomocy wszystkim zainteresowanym w zrozumieniu, czym od przełomu ustrojowego w Polsce zajmuje się zawodowo ogromna rzesza ludzi. Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy - wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku musieli kształcić młodych Polaków, którzy często nie wiedzieli co oznaczają sprzedaż lub zarządzanie w warunkach wolnorynkowych. W słowach autora: \" Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat - jak choćby ten, że sprzedaż jest łatwa, albo że jest sztuką.\" Żargon zawodowych sprzedawców - podobnie jak całe słownictwo marketingowe i biznesowe - jest przesycony zwrotami angielskojęzycznymi. Niezależnie od ciepłych uczuć jakie żywimy do polszczyzny taki żargon trzeba znać, aby móc się w świecie odnaleźć. Autor po kolei i systematycznie tłumaczy definicje, pojęcia czy elementy żargonu sprzedażowego. Książka powstała przy współudziale współpracowników GM Solutions, klientów oraz osób zaangażowanych w realizację programu studiów podyplomowych Zarządzanie Zespołem Sprzedaży. Jeśli chcesz się dowiedzieć: - jak działa perswazja - na ile przydatne w sprzedaży są na dzień dzisiejszy nowoczesne badania mózgu - czym jest strategia sprzedaży - w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji - co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych - kim jest i co robi KAM - na czym polega coaching sprzedawców - ile zarabiają sprzedawcy i kierownictwo sprzedaży - jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży - dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy to ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz tam wiele praktycznych przykładów z doświadczenia autora oraz z jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i narzędzia.",
  "editions": [
    {
      "title": "Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-grzybek/sprzedaz-osobista-i-zarzadzanie-zespolem-sprzedazy/9788324698240",
      "publisher": "Helion",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-2469-824-0",
      "pages": 623,
      "published": "2015-11-02",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/helion/robert-grzybek/sprzedaz-osobista-i-zarzadzanie-zespolem-sprzedazy_978-83-2469-824-0-c772294e.jpg?v=2026-09-02%2010%3A05%3A28"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}