# Ukryta moc reklamy. Co tak naprawdę wpływa na wybór marki?

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/robert-heath/ukryta-moc-reklamy-co-tak-naprawde-wplywa-na-wybor-marki

![Ukryta moc reklamy. Co tak naprawdę wpływa na wybór marki?](https://quivercdn.com/covers/gdanskie-wydawnictwo-psychologiczne-gwp/robert-heath/ukryta-moc-reklamy-co-tak-naprawde-wplywa-na-wybor-marki_8-374-89012-6-52b47490.jpg?v=2026-09-06%2021%3A09%3A23)

- Autorzy: [Robert Heath](https://www.kolczanksiazek.pl/robert-heath)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2006-01-01

## Opis

" Ukryta moc reklamy" podważa tradycyjne poglądy na temat tego, jak odbiorcy spostrzegają i przetwarzają komunikaty o markach. Od ponad siedemdziesięciu lat powszechnie przyjmuje się założenie, że reklama jest skuteczna tylko wtedy, gdy na poziomie świadomości przekonuje konsumentów do wyboru określonej marki. W takim ujęciu decydujące znaczenie ma uwaga odbiorcy, dlatego pracownicy agencji reklamowych skupiają większość swoich twórczych wysiłków na osiąganiu jak najwyższych poziomów zainteresowania i koncentracji uwagi. Dlaczego jednak reklama może działać – i często naprawdę działa – nawet wtedy, gdy konsumenci nie zdają sobie sprawy z tego, że kiedykolwiek widzieli lub słyszeli dany spot? Wyniki ostatnich badań neuronaukowych dowodzą, że ludzki mózg odznacza się dużo większą, niż dotąd sądziliśmy, zdolnością do biernego wchłaniania pewnych informacji o markach. Odwołując się do tych ustaleń empirycznych, Robert Heath niezwykle klarownie wyjaśnia, w jaki sposób reklama wytwarza w naszym umyśle sensowne, trwałe asocjacje z marką, nawet jeśli nie poświęcamy jej świadomej uwagi. Te asocjacje wywierają silny wpływ na nasze intuicyjne odczucia i mogą nas skłaniać - poza naszą świadomością – do wybierania i kupowania produktów konkretnych marek. Ten mechanizm - zwany płytkim przetwarzaniem - okazuje się niezwykle skuteczną metodą docierania do konsumentów, którym na ogół nie zależy na zdobywaniu wiedzy o markach. Heath wykazuje, że płytkie przetwarzanie było jednym z najważniejszych czynników, które zapewniły sukces wielkim markom w tak różnych branżach, jak ubezpieczenia, samochody, papier toaletowy, papierosy czy piwo. " Ukryta moc reklamy" to lektura obowiązkowa dla osób zajmujących się tworzeniem, planowaniem i badaniem reklamy, dla nauczycieli akademickich wykładających teorię reklamy i marketingu, a także dla wszystkich tych, którzy interesują się reklamą i komunikacją marketingową.

## Wydania

### Ukryta moc reklamy. Co tak naprawdę wpływa na wybór marki?

- Wydawnictwo: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne (GWP)
- ISBN: 8-374-89012-6
- Liczba stron: 168
- Data wydania: 2006-01-01
- Język: pl_PL