{
  "type": "book",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż",
  "subtitle": null,
  "slug": "lider-sprzedazy-jak-angazowac-handlowcow-w-aktywna-sprzedaz",
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-zych/lider-sprzedazy-jak-angazowac-handlowcow-w-aktywna-sprzedaz",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-zych/lider-sprzedazy-jak-angazowac-handlowcow-w-aktywna-sprzedaz.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-zych/lider-sprzedazy-jak-angazowac-handlowcow-w-aktywna-sprzedaz.md",
  "authors": [
    {
      "name": "Robert Zych",
      "slug": "robert-zych",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-zych"
    }
  ],
  "language": "pl_PL",
  "original_title": null,
  "original_language": null,
  "first_published": "2015-09-29",
  "genres": [],
  "series": [],
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/onepress/robert-zych/lider-sprzedazy-jak-angazowac-handlowcow-w-aktywna-sprzedaz_978-83-2831-539-6-b8d07baa.jpg?v=2026-09-03%2014%3A16%3A16",
  "description": "Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy. Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „ młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów. Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę. Wspieraj swój zespół Zbuduj autorytet lidera Motywuj sprzedawców Ucz się na przykładach z polskiego rynku Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha opiera się wyłącznie na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką. Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH Kliknij, żeby powiększyć obrazek: Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www. kontraktosh. pl",
  "editions": [
    {
      "title": "Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż",
      "subtitle": null,
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/robert-zych/lider-sprzedazy-jak-angazowac-handlowcow-w-aktywna-sprzedaz/9788328315396",
      "publisher": "Onepress",
      "publisher_series": [],
      "translators": [],
      "medium": "paper",
      "duration_seconds": null,
      "narrators": [],
      "illustrators": [],
      "cover_artists": [],
      "isbn": "978-83-2831-539-6",
      "pages": null,
      "published": "2015-09-29",
      "language": "pl_PL",
      "cover": "https://quivercdn.com/covers/onepress/robert-zych/lider-sprzedazy-jak-angazowac-handlowcow-w-aktywna-sprzedaz_978-83-2831-539-6-b8d07baa.jpg?v=2026-09-03%2014%3A16%3A16"
    }
  ],
  "other_languages": [],
  "characters": [],
  "chapters": []
}