# Techniki obrony ceny Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Canonical: https://www.kolczanksiazek.pl/roman-kawszyn/techniki-obrony-ceny-jak-sprzedawac-skutecznie-bez-obnizania-ceny

![Techniki obrony ceny Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny](https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/roman-kawszyn/techniki-obrony-ceny-jak-sprzedawac-skutecznie-bez-obnizania-ceny_978-83-8231-161-7-b3b13223.jpg?v=2026-09-05%2009%3A22%3A26)

- Autorzy: [Roman Kawszyn](https://www.kolczanksiazek.pl/roman-kawszyn)
- Język: pl_PL
- Data wydania: 2022-10-28

## Opis

„ Za drogo”, „ Cena jest za wysoka”, „ Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „ Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę! Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „ Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „ To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „ Co jest dla pana ważne?” odpowiada „ cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję? Zajedziecie je w niniejszej książce. To już drugie - uaktulanione i rozszerzone -

## Wydania

### Techniki obrony ceny Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

- Wydawnictwo: MT Biznes
- ISBN: 978-83-8231-161-7
- Liczba stron: 200
- Data wydania: 2022-10-28
- Język: pl_PL