{
  "type": "edition",
  "site": {
    "name": "Kołczan Książek",
    "language": "pl-PL",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl"
  },
  "formats": "Każda podstrona ma dwie wersje z tymi samymi danymi: JSON (adres strony + .json) i markdown (adres strony + .md). Do każdego `url` w tym dokumencie można dopisać .json albo .md.",
  "title": "Techniki obrony ceny Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny",
  "subtitle": null,
  "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/roman-kawszyn/techniki-obrony-ceny-jak-sprzedawac-skutecznie-bez-obnizania-ceny/9788382311617",
  "publisher": "MT Biznes",
  "publisher_series": [],
  "translators": [],
  "medium": "paper",
  "duration_seconds": null,
  "narrators": [],
  "illustrators": [],
  "cover_artists": [],
  "isbn": "978-83-8231-161-7",
  "pages": 200,
  "published": "2022-10-28",
  "language": "pl_PL",
  "cover": "https://quivercdn.com/covers/mt-biznes/roman-kawszyn/techniki-obrony-ceny-jak-sprzedawac-skutecznie-bez-obnizania-ceny_978-83-8231-161-7-b3b13223.jpg?v=2026-09-05%2009%3A22%3A26",
  "json": "https://www.kolczanksiazek.pl/roman-kawszyn/techniki-obrony-ceny-jak-sprzedawac-skutecznie-bez-obnizania-ceny/9788382311617.json",
  "markdown": "https://www.kolczanksiazek.pl/roman-kawszyn/techniki-obrony-ceny-jak-sprzedawac-skutecznie-bez-obnizania-ceny/9788382311617.md",
  "binding": "Softcover",
  "description": "„ Za drogo”, „ Cena jest za wysoka”, „ Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „ Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę! Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „ Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „ To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „ Co jest dla pana ważne?” odpowiada „ cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję? Zajedziecie je w niniejszej książce. To już drugie - uaktulanione i rozszerzone -",
  "book": {
    "title": "Techniki obrony ceny Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny",
    "slug": "techniki-obrony-ceny-jak-sprzedawac-skutecznie-bez-obnizania-ceny",
    "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/roman-kawszyn/techniki-obrony-ceny-jak-sprzedawac-skutecznie-bez-obnizania-ceny"
  },
  "authors": [
    {
      "name": "Roman Kawszyn",
      "slug": "roman-kawszyn",
      "url": "https://www.kolczanksiazek.pl/roman-kawszyn"
    }
  ]
}