Harvard Business Review. Podręcznik zarządzania sprzedażą

Niezbędnik lidera sprzedaży w erze błyskawicznie postępującej cyfryzacji. Skuteczne zarządzanie sprzedażą jest kluczowe nie tylko dla bieżących dobrych wyników działalności i przychodów organizacji, ale także dla zapewniania satysfakcji klientów oraz przyszłych sukcesów firmy. Jako lider sprzedaży w erze cyfryzacji masz przed sobą szeroko zakrojone i dynamiczne zadania. Ten podręcznik dzięki wielu przykładom i spostrzeżeniom ekspertów z rozmaitych branż i światowych firm pozwoli tobie i twoim handlowcom zbudować kompetencje oraz zasoby niezbędne do sprostania wszelkim wyzwaniom współczesnego środowiska biznesowego. W Harvard Business Review. Podręczniku zarządzania sprzedażą znajdziesz m. in.: sposoby dostarczania wartości świadomym i samodzielnym klientom, rady dotyczące rekrutowania, wspierania i zatrzymywania utalentowanych pracowników, informacje na temat zarządzania sprzedażą w środowisku zdalnego i wielokanałowego handlu, podstawy wykorzystywania AI oraz analizy danych w procesie podejmowania najważniejszych decyzji, sposoby budowania baz informacji handlowej nowej generacji.