Słowa mocy

„ Słowa Mocy. Tajniki komunikacji językowej w handlu i negocjacjach” – pierwsza tego typu publikacja w Polsce i prawdopodobnie na świecie, która skupia się tylko na komunikacji językowej, uzmysławiając jak wielkie znaczenie ma dobór właściwych słów i jak bardzo mogą one wpływać na efekty w sprzedaży i negocjacjach. To 18-ta książka Arkadiusza Bednarskiego, jednego z czołowych polskich trenerów sprzedaży i negocjacji. Autora legendarnego już „ Mistrza Sprzedaży” – bestsellera, który w ciągu 15 lat doczekał się 5 wydań. Można w niej przeczytać m. in. o tym:  Jak przekonywać bez używania argumentów.  Jak mniej słów może przynosić więcej efektów.  Dlaczego zawsze warto być osobą miłą i uprzejmą.  Jak efektywnie prosić, składać propozycje i argumentować.  Czym jest Perspektywiczna Oś Czasu i jak mądrze z niej korzystać.  Dlaczego wolimy powiedzieć „ feedback” niż „ informacja zwrotna”.  Jakich słów i zwrotów używać często, a jakich zdecydowanie unikać.  Czym jest „ efekt kalejdoskopu” i jaki ma wpływ na interpretację danych.  Dlaczego nie możemy się porozumieć, choć mówimy tym samym językiem.  Dlaczego imperatywy (kup!, zapisz się!) zamiast zachęcać mogą zniechęcić.  Czego nie mówić podczas wystąpień publicznych i prezentacji biznesowych.  Czym są operatory i jak wpływają na rozumienie przekazywanych informacji. Te i wiele innych kwestii związanych z komunikacją językową opisanych w 13 rozdziałach, z dodatkiem oraz wyjątkowym skryptem ćwiczeniowym.