Negocjuj, kobieto!

"» Negocjuj, kobieto!« nie jest książką dla specjalistów. Podaję wiele przykładów, by pomóc kobietom zrozumieć zasady negocjowania i wskazać wzorce zachowań do naśladowania. Moim celem jest bowiem przybliżenie kobietom idei negocjacji w sposób jak najbardziej prosty i przystępny oraz zaszczepienie przekonania, że umiejętności negocjacyjne bardzo się w życiu przydają. Bo czy reguły i techniki negocjacji nie pomogą sprawniej się komunikować i wyraźniej werbalizować swoje potrzeby? Czy znajomość symptomów wskazujących na to, że ktoś mówi nieprawdę, nie zabezpieczy przed pokładaniem wiary w jego słowa? Czy wiedza o przygotowywaniu kontraktów nie pomoże w dbaniu o własne interesy? I czy wreszcie wskazówki dotyczące negocjowania z dziećmi nie przydadzą się w relacjach z najmłodszymi? Podczas mojej kilkunastoletniej praktyki zawodowej rzadko zdarzało mi się negocjować z kobietami. Szacuję, że nie więcej niż 10% moich partnerów negocjacyjnych stanowiły panie. Działo się tak, ponieważ na wysokich stanowiskach w biznesie jest wyraźnie mniej kobiet niż mężczyzn oraz dlatego, że panowie są postrzegani jako zdecydowanie lepsi negocjatorzy. Siłą rzeczy w różnych firmach to im przypisywana jest odpowiedzialność za procesy negocjacyjne. W zeszłym roku miałam okazję współpracować z pewną fundacją i przy tej sposobności poczyniłam ciekawe obserwacje. Otóż temat negocjacji jest kobietom obcy. Część z uczestniczek warsztatów przychodziła na zajęcia nie tyle po to, by nauczyć się czegoś w obszarze negocjowania, ile, by przekonać się, że negocjować w ogóle wypada. Niektóre panie były szczerze zdumione reprezentowanym przeze mnie podejściem i gotowością do negocjowania nieomal wszystkiego. Często przedstawicielki tzw. słabej płci wychodzą z założenia, że nie umieją negocjować i nie są do tego stworzone. W związku z czym postrzegają sztukę negocjowania jako materię dalece skomplikowaną i mocno związaną z biznesem czy polityką zamiast jako pakiet bardzo przydatnych w życiu codziennym umiejętności. Doświadczenia te stały się przyczynkiem do napisania książki. Chciałam przygotować materiał dla kobiet, bo to właśnie im potrzeba wsparcia w przełamaniu nieśmiałości, motywacji do podjęcia wysiłku i wiedzy o skutecznych negocjacjach."